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五折卖车的捷豹,是否意味着,豪华品牌形象将彻底崩塌

发布日期:2020-07-23 08:41   来源:未知   阅读:

虽然现在中国汽车市场上,有很多品牌用半价购车作为传播噱头,但是,所谓的半价购车,大多是一定订单基础上的一种抽奖形式的福利,不仅数量有限,而且全国范围分布,也有一点要求。

为何厂家不敢普遍的用半价购车来吸引客户?

首先是汽车产品的价格定位所决定的。一般来说,汽车厂家给经销商的利润空间,大约在产品价格的10%左右,这个10%的利润空间由各种管理指标构成,不同的品牌之间,会略有差异。

而汽车厂家给经销商试驾车或服务车的价格,往往都在商品价格的75%左右,也就是说,试驾车的价格一般定在7.5折。从这个行业标准推算,一般汽车产品的成本价格,就在七折之间。所以,我们看到厂家的促销,官方降价,最多一般也是七折为噱头的 居多。

正常汽车经营的汽车品牌,很少有产品低于六折的价格销售的,除非是清库或者其它特殊原因。而以五折为噱头做促销,更是少见。

因为对于汽车品牌来说,从长远发展的角度看,过度降价促销,虽然会短期拉动销量的,但是从品牌形象和市场口碑来说,大幅度的降价促销,是会伤害品牌形象和终端客户满意度的。一个不保值的产品,其在人们心中的品牌形象,显然不会很高。

在中国汽车市场,捷豹路虎属于一个比较尴尬的豪华品牌。作为英国老牌豪车,并且是英国皇室用车,捷豹路虎的品牌故事应该是很生动的。而早期捷豹路虎的产品,在中国市场上的定位也相对较高。

但是,在中国汽车市场飞速发展的阶段,国产的捷豹路虎似乎并没有抓准国产之后的市场契机,不仅路虎品牌表现不理想,捷豹品牌的产品,更是惨淡。曾经和奔驰S宝马7系平级的捷豹高端轿车,即便降价幅度非常之大,似乎也不能改变市场终端的销量惨淡。

一个老牌的欧洲豪华品牌,现在在中国豪车市场,在二线豪华品牌中,排名似乎也非常靠后,市场上捷豹路虎的声音,好像越来越少了。

在这种背景下,再看到捷豹路虎官方发布的五折购车的促销信息,就让人更加吃惊了。七折卖车,已经让捷豹路虎这个豪华品牌非常没有颜面了,现在直接五折购车,这种做法,似乎有点类似自残的行为了。

当然,会有车友提醒说,捷豹所谓的五折卖车,其实是个噱头,因为车型是捷豹的首款新能源车,属于真正的纯电动车型。这个车型2019年进入中国市场之后,全年销量也只有不到五十辆。是的,大家没看错,不到五十辆。

也就是说,捷豹的这个五折卖车的促销,其实是一个对滞销车清库的行为,而且降价产品的区域和提车要求,也做了很多限制。从某种意义上说,似乎这个五折促销,只是利用滞销车型进行促销的一个传播噱头。

但是捷豹可能疏忽了,消费者对市场促销信息,会有选择性的关注的,这是人之常情。对于捷豹的这个五折促销而言,消费者关注的,不会是具体的车型,而只会记住捷豹产品要五折卖了。

作为一个豪华品牌,经销商清库五折卖车,似乎可以理解,那属于市场个别行为。但是以官方的名义,进行五折促销,这释放的信号,显然就非常不好了。

说的严重一点,对于目前市场表现一般的捷豹来说,这种类似于自残行为的五折卖车促销,很可能会加剧捷豹豪华品牌的形象崩塌。本来捷豹的车不保值,已经让很多车主诟病了,现在又来一个五折卖车,无疑是雪上加霜啊。

捷豹又是怎么想的呢?真不能理解!一个很有故事的豪华品牌沦落至此,也是让人唏嘘啊。

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